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双十一花5万请网红带货,1小时一共卖了0件!?

2020年11月24日 18:12

 这是一张两大主播双十一前带货销量数据统计图:

如今网红直播带货创下千万销量的消息已经屡见不鲜,可真的那么有效果吗?

双十一某茶叶商的林女士花了5万元与一个网红经纪公司签约直播到货合同,想趁着预售热度为自己带来一波客流,谁知,一场1个多小时的直播,作为主播的网红,粉丝量倒是有300多万,而观看人数只有可怜的1000多人,货一件也没有卖出去。该商家最后一共卖出去0份,不禁怀疑这是一家骗子公司。

01  大品牌不亏,小商家被坑

林女士的遭遇并非个例,早在“618”活动期间,就已有中小商家净亏损3.5万的案例,网红主播都不保证销售额,是负责播出,很多中小商家都在网红直播上栽了坑。

一位中小型商家表示不解:“我看好多大牌都请了网红直播,而且经常做活动,那肯定是有效果才这么做的,为什么我却一直在亏钱呢?”

绝大部分品牌商的售卖渠道除了直播之外,还有百货卖场、电商平台等销售模式,在这样的背景下,品牌商其实主要的销售渠道并不是直播,所以不会在意直播带货的方式能给他们带来利润,他们需要的是直播带来的流量话题,获取曝光,不断出现在公众视野,吸引潜在用户。

02  什么是推广宣传

不少品牌方也表示因为直播造成了不少亏损,但曝光流量也实实在在地带动了其他消费渠道的销量,以及其他好处。如某股份公司,就通过一场直播炒作的热点,刺激公司股份不断拉升。享受到直播带货带来的好处。

中小型商家区别于大品牌,还未能达到营销闭环,自然也不能延用成熟企业的套路。想要获客,就得明白什么是适合自己的宣传渠道。

实体店纯粹倚靠线下门口流量无法做大做广,其生存和发展离不开线上,线上的推广曝光也并非只有直播一种途径,还有其他主流渠道。

03  有哪些渠道

可以做一个本地公众号,向消费群体推广软文或活动,由此进行客户积累的三个步骤:拉新+转化+留存。前期宣传介绍,后期稳定已有客源,推送朋友圈,定期做一些折扣、赠送的活动。

也可以在第三方平台进行本地引流,比如前段时间,同事就因为租客惠上晒得比较火的一家西餐厅,领了大额优惠券,慕名过去品尝。

还可以通过自媒体平台,或者在抖音或快手用短视频晒产品,也可以起到一定效果。

如果是高端产品想要提高知名度,新闻源网站是最好的选择!网站在公众心目中可信度高,在上面进行流量曝光,能提高知名度同时,提升用户信赖。

04  中小商家该如何抉择

前期没有方向,资金也不够充足的店家,可选择在租客网的易推平台投放需求,易推推广是租客网旗下,聚集大量媒体专业人员,有成熟的宣传矩阵,包含自媒体、短视频、新闻源网站、传媒公司、媒体人等。

在易推平台上有不少经验丰富的人员,有专业的投放渠道,以最优的价格高效率精准定位目标用户与潜在用户,培养稳定客源。

以上这几种有效的线上宣传渠道,各位老板可以根据自身情况及特点选择。

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深圳租房须知

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2020年10月19日 14:17

房子的比较重要的附加价值都有哪些?

前两天跟朋友约了逛街,她说到她之前跟男朋友去了一个朋友家,环境特别好,有小院,小区有绿化,感觉这才是生活,除了要开车一个多小时才能到,其他没毛病。朋友的喜欢溢于言表;我随口说了一句:“那你跟你男朋友结婚以后也可以住那边;”她立刻回我:“我自己住还是算了,距离市区太远了,我还是喜欢距离电影院、商场、美食近点的地方;”突然想到,现在我们买房真的已经不再是单纯只考虑住的舒服了。房子在上个世纪80年代的时候,还是住的基本属性占大半,而到现在,房子的居住价值已经退位,而房子真正的价值,则变成了房子的各种附加价值的叠加;现在房价飙升的背后,其实就是房子的N种附加价值叠加的结果;很简答的一个例子,一个新项目的广告,地铁口,学校,往往都是会直接醒目的出现在核心位置,去看房置业顾问先介绍的也都是位置好,商场,地铁、有学校、距离商场近等等因素;当然这不是说房子本身的品质不重要了,只是说相比较而言,居住价值不再是那么重要的价值,对投资来说更是如此;而可以预见的是,现在以及以后的好房子,不再是房子本身了,而是房子所承载的附加值能量。1.教育老生常谈的东西,就是所谓的学区房,而新闻里卖出天价的老破小、门卫房啥的,基本都带上了学区的光环;我们对教育的重视,决定了学区房的价值;初中学区大于小学学区大于幼儿园学区;而高中学区,则更多倾斜的是城市非学校,天津就是最好的例子;如果同时是高中、初中、小学、幼儿园的学区房,价值你们比我更懂。2.交通这个也很好理解,大到一个城市的交通位置影响整体的房价,小到一个项目的交通配套影响价格;交通地位越高的城市,房子相对来说价值更高;而距离地铁的远近也则直接决定这个房子的升值保值和租金回报。3.圈层这个也很好理解,孟母三迁就是最好的例子;为什么安置房或经适房和商品房在一个单元或一栋楼里,这栋楼或者这个单元商品房的房价就相应的便宜点;如果你的邻居里都是这座城市里有权、有钱和有意见影响力的人,你的小区附近不会规划垃圾转运站,而附近的学校即便现在不是名校,很快也会跟名校合作的。相信这次疫情也让很多人意识到有一个好邻居是多么开心的一件事,有一个恶邻居是多么烦恼的一件事。4.自然环境环境溢价如果细分,可以分很多,阳光溢价、风景溢价、气候溢价等等;而海南、云南这些年吸引很多人外地人购买,房价上涨的原因很大程度上是因为环境好、气候好、风景好;而抛开整体的来看,再细分,海南看海的房子和不看海的房子,昆明看洱海和不看洱海的房子,哪个价值更大;再不说海南云南,一个城市里,江景房、海景房、距离公园仅的房子,房价相应的就会高;小到一栋楼朝南的房子就是比超北的房子房价高;这些都是环境溢价。5.政策中国楼市,政策市;政策倾斜的城市和区域,拥有更多的资本和人才的流入,房子的溢价速度就会比其他地方的要快和高;而中国房价城市梯队,就是最好的说明,而一个城市的新区,或者有政策倾斜的地方,往往房价也是最直接的体现。6.风水买房子是一个家庭的大事,所以就算是再不迷信的人,碰到这个因素,也会三思而后行;发生过凶杀案的房子,以前做过坟地、刑场的小区等,价格都很难上涨;而风水特别好的房子,则会非常抢手,别以为这是迷信,中国的风水学自有其合理的一面。而房子现在的价值也不仅仅这6个,还有很多比如城市级别的溢价,医疗溢价以及疫情过后可能产生新的物业溢价等等。房子的这些附加价值,也可以视为房子的加分项,加分项越多,房价越高,价值也就越大,房子的升值空间和稳定性也就越大;我们买房的时候,往往想既要、又要的时候,选中的房子房价都不低;而著名豪宅专家李雪凇总结的豪宅业主6需求:好地段、强产品、增面子,养精神,牛圈子,增资产!豪宅之所以贵就在于附加值的能量巨大,每一个单拎出来,对房子的溢价都是大影响;而回到最开始我和我朋友的对话,可以预见的是未来的购房者尤其是投资客,除了在意房子本身,更在意的是房子之外的附加值多少!这个附加值包括但不限于:稀缺的自然资源、风景资源和城市中心的景观,近在咫尺的高尔夫球场,一流的教育资源,房子种种配套等等;房子的附加价值越稀缺,价值越大,就比如海南的海景房,全国没有可以替代的,独一无二的,这就是价值。有人会因为教育而买房,有人会因为气候而买房,有人会因为空气质量而买房,需求不一样,选择不一样,但是归根结底,房价就是因为这些附加需求而攀升的。

2020年04月30日 17:47

加盟租客网,减少经纪人流失的痛疾!

人员流失,是房屋中介行业最头疼的问题。房屋中介行业靠的就是经纪人拓展房客源数量,增加成单量,人员的流失会直接影响到房屋中介的收入问题。全国各地的中介门店每天都会有人员流失的情况发生,留人难不只是某几家店的问题,而成为了整个房产经纪行业的一种通病。尤其对于那些规模中小的地方性中介而言,人员流失已成为一种痛疾。追究原因,自然是与经纪人自身的收入有关,面对大型品牌房屋中介的冲击,中小中介的资源有限,业绩受影响,人心自然浮动。同时,中小中介缺乏系统的管理体系,文化向心力以及团队合作思想,当业绩波动时门店抗风险能力有限,经纪人也很难下定共患难的决心。归根结底,用一句话就能概括:鱼大了,池子还是那么小,自然什么也留不住。仅仅靠“感情”是无法留住人的,毕竟出来上班都是要赚钱养家糊口的,有收入才是保障员工稳定的最佳方法,所以想要留住不断成长的“鱼”,“池子”也得不断拓宽自己的大小。中小中介面临的困境始于规模,想要扩宽规模,告别封闭式的发展,选择加盟一个可靠的大品牌,显然能起到对症下药的作用。告别传统加盟模式,租客网率先提出合伙人的加盟制度,风险共担,收益共享!租客网表示要把并购,AB股,加盟三方面结合起来,创造出一个全新加盟模式,完全不同于传统加盟模式的金融并购型利益共同体。这意味着加盟租客网,租客网不仅助力你发展,更是成为了租客网的一份子,共同努力,共同奋进,共享收益!加盟租客网,享受租客网平台的资源,以线上线下相结合的模式,走的更高,更远!

2020年04月29日 14:42